云启资本冯瑶看教育行业To B业务如何开展

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云启资本冯瑶看教育行业To B业务如何开展
206李沫儿 | 2019-04-25人物

云启资本创立于2014年,目前管理两支美元基金、两支人民币基金和一支专项基金,总计资产规模达数十亿元人民币。

云启资本的投资团队背景多元,来自不同行业和领域,并具备丰富的投资经验、产业以及互联网从业经验。团队分别来自IDG资本 、GGV纪源资本、谷歌、微软亚洲研究院(MSRA)、 百度、富士康集团、施耐德电气、罗兰贝格管理咨询、普华永道等公司,已累计投资了超过数百家中美创新企业。

在教育行业领域,云启资本曾投过晓羊教育等企业。此次对话云启资本副总裁冯瑶,针对云启的教育行业投资布局,从投资方视角看教育行业To B业务如何开展。

云启资本副总裁冯瑶 云启资本副总裁冯瑶

“教育+技术+To B “三位一体,云启资本的教育投资逻辑

云启资本在晓羊教育A轮入局,之后A+轮真格教育基金、字节跳动、蓝图创投,以及B轮在新东方和华创资本1.5亿元人民币领头下,继续跟投。对此,冯瑶向亿欧教育谈到了在2017年选中晓羊的三点缘由:

第一,晓羊教育定位精准,契合云启投资布局。其“教育+技术+To B”三位一体的定位,与云启的关注点契合。自从2014年开始,云启一直聚焦技术和To B。冯瑶认为,在消费互联网之后,产业互联网和To B赛道的需求和机会会进一步爆发, 而To B企业的盈利模式和增长潜力相对来讲更加清晰。

第二,教育领域信息化、智能化趋势已经到来。在新高考红利下,晓羊教育通过走班排课等校园管理服务,已经顺利切入很多学校。目前,晓羊教育业务已覆盖北京、天津、四川、山东、广东等全国大部分地区1600余所学校,包括北京市第三十五中学,潞河中学,成都七中,福建师大附中,天津第二南开学校,深圳实验学校等全国知名学校。未来在教育信息化2.0红利下,晓羊教育通过信息化数据管理平台等产品,在已有渠道和外部渠道扩展上,还存在很大的机会。

第三,晓羊教育本身业务增长稳健,团队的产品能力很好。To B业务也会有更新周期,当通过一个点的需求切入进来之后,可以向更多的点进行延伸。而这些业务延伸方向一定要有规划。并且在前期的时候要构建自身壁垒,增强抗风险能力。

在晓羊教育完成1.5亿元B轮融资的时候,云启资本冯瑶曾表示,“晓羊教育通过一系列产品构建了教育大数据生态,同时,团队成员拥有来自Blackboard等顶尖外企的技术骨干和多位资深的教育信息化专家,技术和产品能力上大幅领先于竞争对手。云启资本相信晓羊教育可以借助国家教育改革带来的机会,利用科技的力量帮助中小学不断提升教学管理水平,打造全新信息化的智能校园。”

存量市场寻增量机会,教育To B投资思考

为什么选择看To B的方向?

冯瑶主要是从三个方面去思考:

首先,存在“窗口”机会。To B产品的更新频率会不断给优质的、前沿的产品和服务带来机会,市场不断会有新的需求出现,企业通过小的需求窗口切进去之后,在相适应的领域存在业务拓展的机会。

其次,政策能指引未来发展方向。虽然政策在具体落地的时候,各地情况不一。但前期可以去预估市场将会受到的影响有多大,未来的增长斜率如何,从而判断资本的入局时机。

最后,收入模式更加清晰,同时增值服务等延伸业务能带来更多增长空间。最开始的半年到一年是企业立足的黄金时间段,但是未来三年,企业一定要做业务延伸才能有持续的增长。

目前,已有上海、浙江、北京、天津、山东、海南等6个省份开始实施新高考,按照实施方案要求,2022年全国将落实完成高考改革任务。高考作为我国基础教育阶段最强力的“指挥棒”,其变化实际上会形成有力的向下传导。经过亿欧智库的测算,仅高中学段的狭义新高考带来的新市场的整体规模约为170亿,当期市场规模约42亿,长期潜在受众约为2370万人。

To B的发展模式和潜在机会在哪?

冯瑶认为可以归结到以下两个方面:

第一,To B企业的模式,一半靠产品,一半靠渠道,两者缺一不可。冯瑶表示,To B的生意比To C的难做,而To G的模式则更看重资源,所以做To B服务的企业,产品和渠道要兼顾。教育渠道正在发生变化,光靠资源很难把市场打透。产品本身过硬,才能逐点攻破拓展全国,慢慢规模化发展。只靠渠道去发展的话,业务最多可能也就是做到一两个省,产品服务跟不上,很难形成规模化。

第二,存量市场谋发展,机会很重要,要寻找存量市场中的增量机会。To B或偏产业类的项目,政策和市场的红利可以助推企业成长。但政策的红利期有时间窗口,企业想要长远的立足则必须把握住每个关键节点,做出正确的改变。

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