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8年玩具连锁店,爱就推门经营上的几点建议
266汪洋 | 2019-01-25技巧

很多的小孩子都非常喜欢玩具,玩具在市场上的赚钱速度快,现在儿童玩具是很多创业者的选择。儿童玩具连锁店如何经营?随着二胎时代的到来,玩具婴儿幼用品将会有更广阔的市场空间,因此,对于玩具经营者而言,天时地利都有,重点是人和即是如何经营的策略。下面爱就推门凭借8年玩具连锁店零售经验为大家提出以下几点建议。

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1、宣传太初级,没有针对性

现在很多儿童玩具店的宣传还停留在基本的对店铺本身的介绍上,对自己的玩具产品宣传也没有针对性。其实,随着我国家长们对儿童玩具功能性的注重等方面的要求,对于儿童玩具的要求更突出其玩具的平安性、益智性、环保性等等方面的需求,儿童玩具店在今后的宣传中要有针对性的,并大可以在这些方面做做文章,投消费者所好,一定能够得到消费者的认可。

2、价格标签太初级毫无商业气息

从超市的打折价格标签中我得到启示,当标注商品的原价格或市场价格之后,再标注商品的打折价格,便可以大大的抚慰消费者的购买欲望。然而,对于很多儿童玩具店来书。价格标签的设计却没有任何商业艺术而言。其实只要小小的改动,就可以改变这种现象。例如,价格标签上打上两行字,一行显示“市场价”数值,另一行显示“本店价”数值。如此直接的对比,消费者的购买欲望就会被成功激起。

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3、店内气氛太初级,无儿童色彩

提到店内气氛,很多儿童玩具店主认为只要店内装修做的有儿童特色就足够了其实不然,儿童玩具店还有一个因素不能缺失,那就是要适当“吵闹”一点。因为,现在许多儿童的玩具都是电动的打开开关之后,会有声音、动作和光亮等等,十分吸引儿童的眼球。只要充分发挥这些商品的功能,让儿童玩具店变得“吵闹”一点,则会对儿童产生很大的吸引力。

4、营销措施太初级,淡季、旺季区分明显

任何行业终端销售都有淡季和旺季之分,儿童玩具也不例外,但是淡季时候,儿童玩具店却可以用很多种营销方法来使自己解脱这来那种区分给自己的经营带来的局限。那就是用应该至少规划出淡季时候的营销措施与旺季时候的营销措施。如此,方能改变儿童玩具店时冷时热的销售尴尬状况,突破这个所谓的淡季、旺季的肯定规律。

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5、玩具摆设太初级,不能为孩子多考虑

很多儿童玩具店认为,来消费的大多数是孩子的家长,因此,都将孩子比较喜欢的玩具放置在比较高的位置上,方便儿童父母挑选,观察。然而,儿童玩具的消费与其他消费有着很大的不同,虽然实际实施消费行为的孩子的父母,然而选择玩具的却多数是儿童。所以,为了方便儿童浏览商品,增加他选择机会,商品的摆设高度应符合儿童的身高。

6、橱窗要根据活动的主题定期做布置

新品上市的小海报也要重新根据产品特点进行制作。打折信息要以主题的方式进行,贴在橱窗或者用展架来展示,一定要让顾客能够轻易的看到。店铺除了门头吸引进店的就是橱窗,因此橱窗的设计至关重要!

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7、合格的销售人员

作为一个合格的销售人员,是不能放弃任何一个能顾客接触的机会!因为作为销售人员,要清楚的知道,接触每一个顾客都可能给自己带来一次卖货的机会。在顾客看玩具的时候,要时刻关注顾客的动向和关注点,为搭讪做好准备。

8、搞好玩具促销,留住回头客

玩具消费者对于价格是十分的敏感,如果您在开业的头一周搞一个低价促销活动,还是能很大程度吸引客户的注意。店铺能否繁荣的关键因素是能否使顾客成为回头客,因此,在经营时有必要给顾客让一些利。当然促销的产品也是很有讲究的应该以单位价值大,利润高的产品作为促销的主打品,例如遥控类产品、毛绒玩具 单价在 50 元以上的为宜。可以将商品的促销价格比正常价格高出 10 %,这样就能留下比较大的折扣空间,同时也不会对玩具店的利润产生太大影响。

春节、圣诞、五一、六一和十一长假……节假日是父母陪孩子们一起出来游玩的时间,也是玩具店向会员顾客及潜在顾客发送信息的好机会,更是玩具商品销售的时机。节假日是你与你的顾客进行交流的好日子。玩具店店主一定不要虚度假日时光,应该抓住这一年中令人兴奋的赚钱黄金收割季,好好利用这样的机会,让自己玩具店的销售业绩更上一个台阶。

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